扶贫现场交付
4月20日，习近平总书记来到陕西省商洛市柞水县小岭镇金米村，走进村培训中心，走向直播平台。
当时李正在准备直播，总书记的到来让她成为网络名人。
李卖的很多土特产品都来自贫困家庭。“我更有动力为贫困家庭销售商品，因为里面有更多的责任。”李告诉记者。
网友也有同样的动机下单扶贫。在直播中，李推广的产品经常“断货”脱销。
带货直播，下订单扶贫，正在成为一种趋势。延期销售成了畅销书，鲜有人知的山货成了网络“爆款”。贫困户紧锁的眉头舒展了，扶贫的路也拓宽了。
小型真菌产业
李在直播中出售橡树菌。本报记者龚照片
4月21日，李度过了直播以来最忙的一天。她在淘宝上直播了六个小时，不断向网友介绍橡树菌，著名网络名人李佳琪和维娅也在各自的直播室帮忙带货。
同一天，橡树菌成为淘宝上最畅销的商品。2000万网友涌入淘宝直播室，24吨木耳“秒亮”，相当于去年柞水县4个月的网上销售额。网友们也发明了一个新词——趋“耳”。
柞水县曾是国家级贫困县，今年2月正式脱贫。木耳是柞水县的主要扶贫产业。柞水县木耳资源丰富，有16个木耳大棚基地和42个木耳专业村。柞水县木耳由秦岭天下电商公司购销。但是柞水县地处秦岭深处，木耳的知名度不高，市场不是很好。2019年，秦岭开始尝试商品活卖，希望能打开一个市场。
自2017年以来，李一直在秦岭担任销售员。2019年，她紧跟公司步伐，开始直播。“我性格开朗，健谈，但刚开始在镜头前还是会害羞，经常不知道说什么。”李对说道。
起初，很少有人看李的直播，但她坚持直播，就像她在锻炼自己的镜头感。李的淘宝客厅越来越红火。“最近两个月，我每天直播，每天都有几万人收看，现场销量也在上升。”李对说道。
淘宝直播平台也在不断培养和引导像李这样的“新农民”。前不久，李购买了一套“美妆灯”，放在直播电脑或手机后面，让室内灯光更亮，产品看得更清楚。李说，现在她有了灯光和无线电设备，她越来越专业了。
李带来的木耳，很多都是从贫困户那里买来的，这让她觉得直播有额外的责任。“我多卖一个木耳，农民的命就有保障了”。
拼写湖北的单个订单
陈子芳(右一)在果园直播。个人资料图片
4月28日，长江边的一个果园正在进行直播。主播是陈子方，网友称他为“断臂佬”。
陈子芳，湖北恩施土家族苗族自治州巴东县人。但是陈子方把自己笨拙的脚训练成灵活的“手”。他用脚做家务和农活，开了一家网店。陈子芳的网店叫“陈子芳店”，卖当地土特产，年销售额300多万，带动30户贫困户发展产业。
巴东县很多农民都种橘子。今年受疫情影响，万仑柑橘滞销，不少贫困户向陈子芳求助。"他们打电话给我，问我是否能帮忙找个市场。"陈子芳说，不过，去年同期，网店一天最多可以卖1000单，现在有时候一天只卖几十单。
陈子方和国家电网电商扶贫青龙桥服务站的工作人员合计，“试直播。”然后，4月28日上午11: 30，直播开始。与陈子方同住的还有国家电网恩施供电公司员工王玲。
“这个季节真的有鲜橙吗？”有网友问。“万仑是晚熟脐橙品种，生长周期长。它在第一个春天开花，在第二个春天成熟。”陈子芳向网友详细介绍了万仑橙的生长特点。王玲拿起直播台，把镜头对准橘子树，给网友们看橘子园的风景。
现场品尝必不可少。陈子方坐在地上，一脚拿着橘子，一脚拿着水果刀，熟练地剥挂在树上的橘子。“女孩子想吃伦晚，又担心太多果汁化妆，怎么办？放心吧，我有妙计！”王玲拿出勺子，给网友们展示了如何优雅地吃饭。
中午太阳燃烧空的时候，主播的汗水在镜头里清晰可见。为了争取更多的订单，王凌放开嗓子唱了一首民谣:“清江之美，长八百里，一系太阳，一系月亮。”陈子方用脚操作无人机，向网友展示巴山美景。
“我饿了”“我拼一单给湖北”...有了网友的评论，就有了订单。下午14点38分，在三个多小时的直播结束时，两位主播卖出了6吨万仑橙。
特色农产品最畅销
延寿县的一个直播。个人资料图片
“万寿四河交汇，五岳纵横，可谓灵山秀水。好的水土自然出好的产品。今天向大家推荐我们的优质延寿产品……”4月20日，黑龙江省哈尔滨市延寿县副县长蔡先凯走进直播室，与网络主播一起为延寿专用农产品代言。
优质香米、富硒米、香酱、沙棘、延河樱桃...蔡先凯熟练的介绍当地的特产，在谈到产品的味道时，会当场尝试。除了蔡先凯，还有企业代表和乡镇负责人，向网友详细介绍产品的生产加工工艺、营养成分和价格。直播两个小时，卖了一万袋香酱，100袋富硒米，80盒大樱桃。
2018年底，蔡先凯从中粮集团来到延寿县担任副县长。蔡先凯刚到延寿县的时候，延寿县联合农业合作协会会长宋志忠就担心仓库里的大米卖不出去。他的合作社有600多户贫困户，大米没有市场，所以这些农民的生计没有解决。
在蔡先凯的协调下，中粮集团决定向何忠农业合作社购买大米。2019年，中粮集团在延寿县启动2万亩订单种植项目，提供60元/吨的收购补贴。
“中粮会把延寿米买回来，会不会卖不好？”记者问。
"相反，这些大米市场反应良好."蔡先凯说。
蔡先凯解释说，延寿县实际上是黑龙江省优质米主产区之一，延寿米品质很高，但品牌影响力小，溢价能力弱。
销售只是第一步。延寿县为了卖个好价钱，开始打造本地大米的品牌。去年，中粮集团、延寿县政府和阿里巴巴联合推出“福临门淘香米”。
在“扶贫大厅”很容易卖货
“如果你看着苹果，它会在车库里腐烂。你能怎么办？”随着天气越来越热，河北省邢台市内丘县的贫困户刘海顺每天都焦虑得睡不着觉。
六年前种下的苹果树终于迎来了满果期，但是受疫情影响，市场出了问题。
刘海顺也没想到。突然有一天，有人告诉他，滞销的苹果都收齐了，价格按照市场价走。”听到这个消息，我松了口气。如果他们手里有1000多公斤的苹果，去年就干了。”刘海顺感激的开口了。
收苹果的商家告诉刘海顺，是邢台供销社派来帮助果农解决卖水果问题的。今年春天，为确保贫困户收入不下降，邢台市供销合作社组织了“消费扶贫、携手同行”的产销对接活动。
邢台供销社调查员刘振哲说，这些滞销的苹果被拉到“扶贫堂”的摊位，没几天就卖完了。“扶贫亭”是邢台供销社水果批发市场内的一个区域，占地4349平方米，有50多个摊位。
“在‘扶贫博物馆’卖的产品质量好，价格低，买这些商品就是扶贫，所以很受大众欢迎。”刘振哲说，截至目前，邢台供销社已销售滞销农产品15万斤，间接帮助了5000多户贫困户。
山区产品变得“爆炸性”
“你懂功夫吗？”在直播室，一个刚进来的网友问。在他的印象中，开核桃是需要工具的，但两个锚都是用手开壳的。
“我们大姚核桃的特点之一就是壳薄，轻轻一捏就开。”云南省大姚县县长刘说。
4月25日，刘做客品多多直播间，为大姚核桃代言。一个小时的直播吸引了54万人观看，11吨多的核桃卖了一空。
这次卖的核桃大部分来自大姚县三台乡黄家湾村的贫困户。2019年7月，品多多的“多多农场园”项目在黄家湾村落地，大姚王一核桃专业合作社随之成立，祁元聪成为合作社负责人。
31岁的祁元聪一直跟随父母，做着传统的经销生意:从农民那里收集核桃，然后寻找渠道出售。齐远聪因为没有稳定的销售渠道，吃了不少苦头。最严重的一次，祁元聪错判市场需求，囤货过多，突然亏了70万到80万。
大姚王一核桃专业合作社成立后，网店迅速上线。在合作社里，齐远聪经常一边招呼送核桃的乡亲，一边关注电脑屏幕上的信息，及时回复买家的询问。“哒，哒，哒……”随着键盘和鼠标的清脆敲击，订单完成了。
半年多来，齐远聪带领很多贫困户脱贫。“会员王成兴去年种了50多亩核桃，卖核桃给合作社赚了2万多元。”祁元聪说。
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