帮农民帮忙卖，农产品电商“镇”给力

“今天早上另一个老顾客微信给我发消息，要了两盒白雪草莓。这种高价货不能随便挑。有了精准的订单，我们才能有最好的效益。”近日，句容市白图县草莓种植大户王百胜在徐村草莓种植示范基地的大棚里忙碌着，熟练地将采摘的草莓打包成箱。按照白雪公主目前每公斤300元的售价，这样的“微单”可以让他赚到1000元。这种“交易”近年来在镇江越来越多。农业产业通过农产品电子商务平台实现了“跨区域”发展。在这条振兴农村的宽阔道路上，越来越多的强势产业和富裕农民的故事正在涌现。

微信团购已经成为农民的“独特市场”

“我在这里种了5英亩草莓。以前卖的时候，路边零售走的很慢。后来有了微信群，销售路径一下子打开了。”2月24日凌晨，句容市镇鹤山家庭农场负责人何正在组织草莓的包装，准备运往南京。所有即将“引爆”的草莓都是前三天下单的结果。“这批草莓，价值约3000元，被送到南京的三个区。凭借这种电商销售模式，我已经实现了草莓销售5万多元。”微信销售+社区团购，2020年前还不算“亮”。但在2020年疫情防控的背景下，这种销售模式经历了“井喷”式的增长。何侯军说，除了草莓，他家还有鸡鸭等农村土特产。这些产品也是靠这个渠道，销量越来越好。“这种模式相当于为我们的农民建立了一个独特的市场，农民可以依靠这一独家渠道通过销售实现固定生产，实现利益最大化，促进我们农业产业的健康发展。”

企业搭建平台“土特产”迎来新机遇

“现在很多农村菜地没有人种，都是自己种的，也是农民自己用的，没有形成经济价值。我们的目标是整合这些农村菜地，打造特色农民蔬菜。”近日，句容名为“财富云精选”的电商服务平台负责人高翔正和同事一起策划今年的“主打产品”。他们的平台负责农村菜地与南京市场对接和连接的这种商业模式，已经按计划推进。据了解，“财富云选择”的电商服务平台还没有到“一岁”的年纪，但其在帮助农民、销售等方面的电商成就不含糊。通过积极推进江陕扶贫农产品网上精准营销(聚普)，在不到一年的时间里，平台不仅帮助句容贫困村和低收入家庭销售农产品，还积极帮助浦城销售地方特色农产品。同时，“财富云评选”电商服务平台成功策划了2020年南京河西金鹰世界第三届茅山常青节南京推介会、江苏句容首届华阳符涛文化节，并利用电商平台的力量帮助农民助力销售。今年，高翔和他的同事们把目光投向了当地的蔬菜。”这些蔬菜在农民手里并不能产生多大价值，但在南京消费市场，这种童年记忆和母亲的味道很受欢迎。我们要求农民按照自己的标准种植良心菜，然后支持可追溯采样系统，让消费者放心。”高翔表示，这些菜品将通过清洁蔬菜快递、平台对接团购、社区团购、与超市合作等方式推广销售。通过降低中间环节，双方都会受益，激发村民种菜的积极性。据高翔介绍，一个拥有4-5块菜地的农民，可以通过平台卖菜，一年增收3000-4000元不成问题。“我们还准备与句容市农业和农村局合作，打造本地特色蔬菜品牌。预计到今年8月，该平台将与2-3个乡镇和20个行政村开展全面合作，利用农产品电子商务平台，让当地产品焕发新的价值。”

农村自建网络是供需之间的“桥梁”

句容市天王镇是种苗贸易的“热点”，最活跃的村庄是唐陵村。在这里，苗木的线下交易是以每年1亿元为单位进行的，非常受欢迎。近年来，一种全新的农产品电子商务模式在这里兴起，为蓬勃发展的种苗行业增添了“新柴”。“2017年之前，村里的网上种苗销售都是通过挂在淘宝上的户来进行的。从2017年到2019年，该村建立了自己的电子商务交易平台，但在实际操作中，我们发现了‘大问题’。”平台运营负责人告诉记者，由于苗木交易量往往较大，通常的线下交易都是先选好苗木后交押金，挖好苗木装车后付清全款，再将苗木带走。但由于现场经验不足，无法单独解决“首付+首付”的问题，甚至客户下单后“反悔”造成的农民损失，这些都成为平台急需解决的问题。2019年，唐陵村改变思路，将原有的网上交易平台改造为网上服务平台，在平台上直接链接种苗管理人员的联系方式，弱化交易功能，加强订单跟踪、市场拓展等服务功能，交易量明显提升。年交易量达到8000多万元，占唐陵村年种苗交易量的30%。“2020年，平台的服务功能将更加突出，将增加一个销售论坛，以贴吧的形式在平台上悬挂供求信息，重新实现服务功能。”市农业和农村事务局相关负责人表示，塘陵华牧网络服务平台的转型升级，使村级特色产业进入了更广阔的市场，促进了农业产业的发展，积极帮助产业强市“一号战略”，为农村振兴做出了贡献。