正邦科技:10月底，公司拥有母猪110万头，后备母猪90万头
正邦科技于2020年12月6日公布了正邦科技研究活动信息。
投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司最近销量一直在增长。你对未来两年的具体业绩指标有规划吗？
答:1。屠宰目标:据估计，2021年将有2500万头生猪被屠宰，具体数字将在年报中披露。2.成本目标:2020年第三季度，公司自产仔猪育肥成本为20.09元/KG，预计2020年底降至18-19元/KG，2021年底自产仔猪育肥目标成本约为16元/KG。降低成本的主要驱动因素是自产仔猪育肥性能的提高、母猪生产效率的快速恢复、成本的稀释以及明年出栏量快速增加的规模经济带来的防疫成本的降低。
问:公司明年的业绩评价主要是成本指标吗？
答:公司真正考察的更多的是成本和数量。因为没有办法锁定猪价，所以公司不为业务一线管理考核利润，而是会严格考核成本。从设定明确的成本目标，拆分细化到每个成本环节，到跟踪每个环节的成本和最终的综合完成成本，都会制定严格的考核方案和相应的奖惩措施。在数量上，还会细化各个环节的业务指标，进行严格的考核奖惩，内部共享优化。对销售的评估会根据市场情况进行合理的评估，这需要深入分析市场价格和优于市场的销售。对于公司层面的高层管理人员，会从各个方面进行考核，包括利润。
问:明年猪的屠宰节奏是怎样的？
答:应该集中在下半年。预计明年5、6月会有大的突破，上半年摊点数量会逐渐增加，第一季度可能还会偏低。
问:明年生猪价格将如何判断？
答:我们保守估计，年平均价格将维持在22-24元/公斤左右。在非鼠疫正常化的情况下，行业会根据价格的预期波动对养殖和屠宰采取相应的调整措施，生猪价格会因这些情况而在一定范围内不断波动。业内对猪价的预期也是悲观和乐观的交替，而不是瘟疫。如果有重复案例，平均价格可能更高。
问:由于母猪生产能力的快速提高，市场普遍预计仔猪价格会下降。目前，该公司占仔猪销售的比例相对较高。以后会不会调整销售结构？
答:公司预计明年仔猪价格下降速度会比肥猪快，所以目前计划明年的屠宰以肥猪为主，但公司也会根据市场情况进行调整。公司建立了相对完善的销售体系，根据市场情况、产能和营销计划动态调整销售结构。
问:因为公司经常采用租用厂房的方式，历史上的资本支出并不高。未来两年的资本支出计划是怎样的？
答:预计基建支出会有所增加，主要是今年养殖仓产能大部分已经完成，目前和明年自建育肥仓产能会加快。今年，公司在快速发展和生产成果快速恢复的背景下，制定了一系列战略规划。首先是从外部快速引进原种和二元母猪；二是为了留住高素质的农民，培养后备力量，向农民和新员工倾斜资源；三是增加南方土地储备，继续推进产销区布局；四是加快育肥能力建设，进一步优化母猪制度。
问:公司目前能繁育的母猪规模有多大？
答:截至10月底，公司已拥有110万头可育母猪和90万头后备母猪。
问:是时候更换之前购买的二元母猪和三元母猪了吗？
答:经过今年第一季度的被动淘汰和第二、三季度生产效率不足母猪的主动淘汰，到今年10月底三元母猪的比例已经下降到22%。公司将在生产效率的基础上进一步优化母猪。
问:我们现在能保证的养猪场存活率是多少？
答:目前公司的育肥和生物防控已经成为行业标杆。育肥端成活率92%以上。养猪战略得到有效实施。如果猪能养好，就能继续规模化。养猪分为前端和后端，前端是养殖端，后端是育肥端。现在公司育肥端做的不错，前端配种进一步恢复，从母猪数量和质量就可以看出来。今年，该公司还从国外引进了6720头优质种猪，并继续加强其育种体系。
问:现在和组织谈了一下，你更关注哪一个，数量和成本？
答:目前的机构更注重行业的长期演进和未来的产业结构，更注重企业对近年来产业结构变化的判断，以及能否抓住当前的历史机遇，完成跨越式增长，建立竞争优势，甚至实现战略和商业模式的突破。相反，具体的生猪价格没有太多讨论。我们谈过的很多机构对明年的猪价并不悲观，都明白要恢复行业整体产能并不容易。
问:目前市场反映北方疫情相当严重。从公司的角度来看怎么样？
答:正常情况下，北方的冬天会对养猪业产生一定的影响。多年来，除了非鼠疫的影响，仔猪腹泻仍然是一个大问题，但公司认为龙头企业在控制疫情和仔猪腹泻方面具有明显优势。
问:公司产能主要在南方。中南六省全面禁止外地传活猪后，公司运营会受到什么样的影响？公司有没有中南地区屠宰能力的战略规划？
答:预计政策影响较小。目前，公司的生产和销售活动主要在同一地区进行，销售区域更多在南方。类似南水北调工程的大跨度运输较少。在中南这样的高价区，公司会提前布局整个产业链，完善相应的饲料、种猪、母猪、屠宰等配套业务，但并不是每一项配套业务都会马上建成投产。
问:公司如何看待最近的玉米市场？
答:公司判断玉米供应压力没有传闻中那么紧张，需求增长也没有想象中那么快。玉米和豆粕价格上涨是整个行业面临的共同问题。对于公司来说，我们从去年开始就提前做了布局，充分利用了规模优势，建立了长期可持续的原材料供应渠道。比如玉米、中粮等公司直接合作在东北建立仓储基地，稳定原材料质量和价格，平稳周期性冲击。
问:随着新董事长林伟雄的上任，公司发生了什么变化？会有一些调整吗？
答:主要变化是人才引进和培养的变化，以及组织体系的变化。经过多年的打磨，公司的业务运营体系相对有效，也具备了持续自我优化的能力。在接下来的战略升级和业务增长中，人才非常重要。所以，林雷蒙德一直很重视人才。公司在自身积极探索的基础上，借助众多著名的相关咨询公司，不断优化和完善优秀人才的招聘、管理、考核和激励。蓝鸿震先生亲自带了几个很有潜力的优秀大学毕业生/管理研修生。对人才的重视是上级对下级的直接影响，是一种文化和组织体系的建立。公司现在非常重视人才的建设和发展，尤其是底层一线人才。我认为这对公司来说是一个巨大的变化。相应的，公司也做了几个调整:
1)运营:今年整个公司都在进行调整，突出的表现就是战略制定和执行。
2)人才梯队:公司员工人数从去年的2万多人增加到今年的4万多人。尤其是大量新招聘的大学生，作为公司的重点培养对象，对新招聘的大学生有不同的120天和180天的培养计划。“120计划”要求新人在120天后获得公司的在职认证，并具备成为现场总监的资格。在“180计划”的前30天，我学习了公司的基础文化和养猪知识，在接下来的60天里一对一地跟随老师学习营养、防疫、保健、环境控制等专业知识，在最后的90天里进行了实践管理学习，包括物资调配、人员协调、生产计划跟踪、成本控制、指标执行等。轮岗后，我参加了工作竞争，成功的候选人被提升为部门主管。从去年开始，完成“180计划”和“120计划”的新人中，有30-40%的人竞相成为现场总监，10%的优秀大学生成为现场总监助理。
3)育肥布局:公司预计明年“育肥人赢天下”，育肥两大问题是育肥能力和育肥人才。就育肥能力而言，公司从今年第三季度末到第四季度一直在提高自养和自养育肥能力，育肥能力将是明年一、二季度之前的重点工作。目前“公司+农户”和自肥的产能比为6:4，希望到明年年底将产能比调整到4:6。就育肥人才而言，随着行业的快速发展，拥有大量养猪经验丰富的人才的企业将在未来脱颖而出。
问:公司现在的师徒制是怎样的？
答:在公司，传统的师傅带徒弟的教学和培训体系已经与现代企业管理和人才考核激励机制很好地结合在一起。第一，培训学徒的过程和结果可以体现在考核中；第二，徒弟军衔高，师傅也有奖励。许多人才体系在实践中不断变化和优化。从组织架构上也可以看出，我们现在的人力资源是由LAM Raymond直接管理，副总裁或人力资源总监的待遇高于同级的业务管理。对于企业的一线管理人员来说，他们也评估和激励人才培养的过程和结果。因此，重视人才培养形成了公司的文化，体现在组织结构和员工考核激励上，公司的人才培养以潜移默化的方式变化和提高。
