湖南湘潭:“饲料新星”成为“养猪冠军”

“饲料新星”成为“养猪冠军”

——老兵徐良积极参与恢复养猪生产

湘潭县花市镇，几乎家家户户都与湘莲的生产、销售、加工有着深厚的关系。有钱一方的成功人士层出不穷，继承父辈的比比皆是。然而，该镇马龙村的村民徐良并没有按照常理出牌。退伍后，他没有利用父母积累的资本继续从事湘莲产业。相反，他动员父亲帮助他从事畜禽饲料管理和加工业。在防控非洲猪瘟的特殊时期，他积极响应政府恢复养猪生产的号召，涉足规模化养猪。

如今，徐良饲料加工企业的年产量达到1.5万吨，带动了周围数百名农民通过养猪致富。在全市20多家饲料生产企业主中，他是当之无愧的“新星”，成为华师镇“第一养猪人”。今年以来，他经营的养猪场已经屠宰了200多头猪，现在有1000多头母猪和仔猪存栏，他投资新建了2400头母猪的标准化养殖场，为全县乃至全市生猪生产的恢复做出了积极贡献，示范和带动作用明显。

饲料新星与养猪户同甘共苦

徐良，1983年出生，大学毕业后在广东汕头工作3年，多次立功受奖。退伍后，他下定决心不走父母铺就的“湘莲路”，而是投身饲料行业，开创自己的全新行业。

2005年至2011年，徐良服务于华师镇及其周边城镇的养猪户，代理衡阳和株洲两家知名饲料生产企业的产品销售业务。同时，有意识地了解畜禽饲料的市场情况，努力学习生产技术经验和管理知识。

在这个过程中，徐良与300多个养猪户建立了相对固定的合作关系，基本上按照“生猪屠宰和商品检验”的模式供应饲料，即养猪户饲养一批猪，赊购饲料的全过程付款，直到他们把猪卖掉。饲料生意供不应求。结果他需要预支很多钱，在父母亲戚朋友的帮助下解决了很多燃眉之急。

即便如此，徐良总是为农民担忧，想知道农民的想法。不管是冷是热，白天还是黑夜，一些小而密的养猪户急需一两袋饲料，他总是毫不犹豫地骑摩托车送货；有的养猪户暂时交不起饲料费，他还答应赊账。真诚对待客户和勤奋的钻孔技巧为他自己的饲料加工企业奠定了良好的基础。

2012年，在父母和家人的全力支持下，湘潭万农饲料有限公司在徐良注册成立。从此全家彻底放弃了传统的湘莲产业，跟着他一起“玩饲料”，一起干活。结果附近20多名村民走上了饲料生产销售的道路，月薪3000元到1万多元不等。

为了保证产品质量，他高薪聘请岳阳、株洲等地的专业人士提供技术指导，严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》等国家法律法规组织生产。虽然创业初期产量和收入都有“阵痛”，但以质量和质量赢得了市场，最高年产量达到1.5万吨。

在销售方面，徐良借鉴当年代理的经验，实行“公司+农户”的经营模式，向各地300多户农户赊销饲料，免费提供技术指导，并承诺以保护价回收生猪，每头生猪可增加农民收入150元以上。其中，镇上有10多个“成员农户”，每年屠宰300-500头猪。在今年防控非洲猪瘟的严峻形势下，大约还有200头猪可以宰杀。

对于非会员农民，徐良也有所帮助。2016年，生猪市场不错。我们镇泥湾村的养猪户杨永谦，养了258头小猪，因为没有钱买饲料，面临着“再婚”的风险。虽然杨永谦不是“会员”客户，但徐良了解情况后，主动上门，答应赊销饲料，等猪卖了再结账。这让杨永谦当年赚了30多万，成为当地一个著名的故事。

“养猪状元”是在“非鼠疫”防控时期成长起来的

去年以来，由于非洲猪瘟(以下简称“非鼠疫”)的影响，全市各地生猪屠宰和存栏量大幅下降，部分大型水产养殖企业甚至出现“空栏”现象。为此，各级党委、政府和有关职能部门积极鼓励和引导生猪复产，先后出台了一系列激励措施。但生猪和饲料价格市场波动较大，生产效益风险高于其他行业。再加上“非鼠疫”疫情的影响，生产效益更难把握。所以，积极响应政府号召的人不少，但投资养猪业的新投资者很少。徐良是敢于冒险的新人之一。

去年8月以来，徐良先后在镇上的中华村、马龙村、和平村、龙潭村和附近的横山县白果镇建立了5个养猪场，其中大部分都是别人租的。按照标准化生产的要求，他完成了粮仓的改造升级，安装了视频监控系统，可以及时了解养猪场内部的生产状况。管理人员、饲养人员、兽医，均选自大型猪场，有丰富的生产管理经验，有成熟的防控“非鼠疫”的技术措施。

截至目前，已有5个猪场安然无恙，从10余头母猪到600余头母猪，已屠宰200余头猪，存栏400余头仔猪。目前养殖规模在华师镇最大。

在努力克服困难，自己养猪的同时，徐良还带领镇上的一些村民“逆行”。其中，村村民，泥湾村村民胡，中华村村民彭志平等10余人。过去，家家户户每年养猪数百头，这不仅是徐良从事饲料经销业务以来的固定客户，也是他创办饲料加工厂以来的固定员工。当“文飞”来袭时，他们成了徐良的旅伴。徐良参加了6次各级农业部门组织的抗疫培训，全面掌握了各项操作要领，极大地增强了对村民的示范和带动作用。

去年10月左右，动员了、、等30多名愿意继续养猪的农民，通过集中开会、集中谈判或单独入户交流的方式，与自己合作。承诺统一采购仔猪和兽药，赊销饲料，以降低成本。特别强调严格遵守市、县农业部门提供的消毒灭菌技术规程，专人管理，严格控制非洲猪瘟。最后17个农民和他达成了分散耕种，统一管理的合作协议。到今年7月底，这些农户放生了2000多头猪，没有一只受到“非鼠疫”的影响，每头猪赚了2000多元。目前正在清理摊位消毒，准备买新一批小猪。

“非洲猪瘟是可以预防和控制的。我深有体会，所以有信心扩大生产规模。”徐良说，今年2月，他和一个朋友共同投资成立了湘潭康木农业综合公司，并转让了华师镇中华村110亩山地，建设了一个2400头母猪的标准化养殖场。目前所有施工申请手续齐全，基础施工正在进行中。预计今年10月前可以建成并投入生产。

采访笔记

“知道山里有老虎，我们更喜欢在山里走”。老兵徐良的社会责任感和他的开拓精神和坚韧不拔使他身边的许多好心提醒他“不养猪，很难赚钱”的人退缩了，为该市恢复养猪生产树立了一个好榜样。2018年，“湘潭老兵成为富豪领袖”，徐良名副其实。

非洲猪瘟来袭前，规模化养猪的净利润只有200-400元/头，现在人均利润2000多元。实践证明，只要严格执行非洲猪瘟的防控措施，就有可能实现社会效益和经济效益的双赢。

政府有号召，公民有义务。责无旁贷，一定要勇往直前！

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