仲达集团“携手”林夏公司助力农业特产走出“深闺”

仲达集团签约甘肃省临夏州马铃薯深加工项目
近日，厦门仲达集团在临夏州成立甘肃林夏仲达农业发展有限公司。目前，该公司的工厂已经开始建设，预计将于下月底投产。该厂对临夏州最重要的食品马铃薯进行深加工，制成薯条和薯片，销往全国市场。在试水前期，该项目已经产生了20万元的销售额。

作为厦门参与临夏州扶贫工作的企业之一，厦门仲达集团立足临夏州三年，以电子商务为起点，以梳理和建设产业为途径，以自身实践帮助消费扶贫，并将其成果落实到合作社和个体农民身上。走上了“以品牌建设促进消费扶贫、以观念输出促进市场形成”的产业扶贫之路，也为厦门民营企业以产业扶贫、参与国企混合所有制改革做出了有益的探索。

增加农产品附加值，激发当地市场活力

临夏州自古以来就是重要的商贸流通城镇。成千上万的人自古以来就遵循这一传统，离开家乡参与商业和贸易流通的各个方面。遗憾的是，长期以来，临夏州鲜有代表家乡的产品和品牌为外界所知。

甘肃仲达团队在深入了解临夏州历史文化条件后，用近一年时间打造了临夏州区域农产品品牌。2019年6月18日，在临夏州党委书记郭鹤立、省长马向忠等主要领导见证下，正式启动“西部农耕时代”，作为临夏州区域公共品牌进入大众视线。

"用当地一句话来说，临夏什么都有，但什么都没有."甘肃仲达团队在调查中发现，临夏州作为高原地区，在基本供应得到保证后，马铃薯产量有所节省，反季节蘑菇也有了栽培基础。他们认为，增加农产品附加值，提高农产品加工水平，将有效激发当地市场活力。仲达集团在临夏州制作了土豆和蘑菇样品，并通过市场渠道将样品发送给各种规模的经销商。

在确定市场容量和接受度后，林夏公司帮助(与仲达集团共同成立甘肃林夏仲达农业发展有限公司)。一方面自主投资建设蘑菇养殖基地，另一方面也为仲达团队提供了购买生产设备和厂房建设所需的资金，并在东乡县果园乡陈河村建立了马铃薯加工基地。今年6月，临夏州的深加工产品将正式上市。

打造区域公共品牌，培养稳定的客户群

如果说品牌建设是第一步，那么如何做好服务，连接产品和消费者之间的桥梁，真正打通“产业扶贫-消费扶贫-消费需求”的无缝对接机制，是临夏仲达团队三年来最大的收获。

2019年初，仲达集团派出团队走访了临夏州数百家大大小小的合作社。通过合作社渗透到土地种植点和农户家庭，深入了解临夏州合作社及其覆盖的贫困户数量。它与20个大型地方合作社达成战略合作意向，直接覆盖近3 000个贫困家庭和12 000名穷人。

如何出口一个好的品牌？在与当地合作社的合作中，仲达集团还了解到，大多数贸易公司都有品牌意识，但由于缺乏成熟的支持团队和推广渠道，这些公司受到了限制。因此，仲达集团在建立品牌的同时，在实践中逐步完善生产、包装和配送的标准化。例如，仲达集团在对临夏州发往全国各地的快递物流的包装标准和选择标准逐一进行尝试后，最终向临夏州所有的贸易公司和合作社免费提供了解决方案，并与当地力量合作打造了属于临夏州的商品流通口径。随着品牌的创造和出口，借助消费扶贫，更多的人将了解和接受“西部农时”这一区域性公共品牌，当地厂商和供应商将认识到市场化定价和客户培训是长久之计，这是仲达对消费扶贫的核心认知。因此，他们在利用消费帮助穷人开拓主要核心客户的供应渠道的同时，深入挖掘文化输出和概念培训，如“保健套餐”、“四季是最好的农民”，以贴近现代生活理念和消费模式。临夏州的产品开通了真实渠道，通过淘宝店、微店、JD.COM店、微信微信官方账号等。接触“西方农时”的消费者是沉淀下来的，是真正培养出来的

与国有企业携手整合产业，助力农村振兴

仲达集团协助销售滞销苹果

在梳理了临夏州农产品产业的发展之后，仲达团队也意识到，作为民营企业，它面临着激发一个城市产业整合的巨大挑战。在队伍犹豫不决的时候，厦门的国企伸出了援助之手。

在厦门对口帮扶办公室与临夏州厦门帮扶团队的“牵线搭桥”下，厦门火炬管理委员会下属的广河火炬创业投资有限公司率先在甘肃仲达投资，大大减轻了仲达团队在农产品品牌建设和标准化推广方面的压力。随后，由厦门主要国有企业组成的林夏公司与火炬联手，共同投资仲达农产品贸易公司，并在短时间内帮助仲达集团在临夏建设了农产品配送中心。同时，在厦门农业银行的协助下，“西农时代”品牌系列产品已在中国农业银行网上商城上市。在推广过程中，网上商城和仲达集团多次给予补贴政策，让全国各地的消费者以更优惠的价格参与消费扶贫大军。据了解，复工至今，中国农业银行月均销售额已超过10万，每月有1000多名农行用户在临夏购买农产品。

仲达集团还通过帮助穷人消费来帮助农村振兴。农产品收购、包装、配送和深加工...在销售产品的同时，也为家里的农民创造了就业机会。如果说消费扶贫是一个号召，一个行动，那么它与农民的联动机制和产业升级就是农村振兴的强大动力。去年11月，临夏州永靖县果园有近120万斤苹果滞销。马路两边到处都是堆积如山的苹果，真的让当地靠天气吃饭的果农很担心。在得到合作社的帮助后，仲达集团直接拿着现金上门收苹果，称重一次后给了一笔钱。他们一方面积极接触各种销售渠道，引进成都美美果业；另一方面，我来YTO快递积极参与这一行动，创新创造了“快递+电商+合作”的模式，为滞销苹果打开了网上市场。不到20天，他们就在全国范围内销售滞销的苹果。合作社负责人说:“从明年开始，我们每年都要这样做！”

消费扶贫是通过消费贫困地区和贫困人口的产品和服务来帮助贫困人口增加收入、摆脱贫困的一种方式，也是社会力量参与扶贫攻坚的一种重要方式。“消费扶贫，买而不扶”，让扶贫惠及贫困户。厦门仲达集团为临夏州各类产品建立了良好的市场对接渠道，极大提升了临夏州农业特产的知名度和影响力，带动了当地特色农产品企业和贫困户致富增收，为临夏州融入现代商业社会奠定了良好的产业基础。这对促进东西部扶贫合作，帮助高质量扶贫具有重要的现实意义。

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